软文推广技巧的深度解读

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大部分人都看过软文，软文是在文章内容中植入商品的“软性”广告，是间接传播商品信息的一种营销方式。软文的形式灵活，成本低，发挥自由度较高，如今被广泛应用。但是，软文推广也要讲究“基本法”，不能宣传的东西坚决不能触碰。

要做到成功的营销，遵纪守法是基本原则，软文营销也不例外。不过，仅仅做到遵纪守法也是不可能做好软文推广的，写软文很容易，但写一篇好的软文，还需要注意一些技巧。

一、标题必须抓人眼球

软文推广属于内容营销的一种，通过文字内容吸引大众，并在其中插入商品信息，让读者在阅读时“无意”接触到这一产品，从而扩大产品或者品牌的传播度与知名度。要让软文被更多的人接收并进行阅读，就必须要足够吸引人。

标题是一篇文章的“门面”，标题取得好不好，完全能够决定看官们想不想点进去。所以要想吸引读者，标题是重中之重。

①悬疑发问，引起探究

如果在标题中制造悬念或者问题，引发人们的思考或者追究，那也是非常能够吸引目光的，每个人都有猎奇和求知的本性，对于一件充满疑问和悬念的事情总是想要了解真相和结局。所以在标题中发问和设伏，让观众到内容当中去找寻答案，那很容易能提高文章的访问量，这样的标题有《网红是怎样的炼成的》《小心被宰！低价做网站的惊天秘密》等。

②碰碰流行，蹭蹭热度

流行事物、社会名人、新闻热点，都是大家非常感兴趣的，标题要想吸引人，可以借助这些话题的流行趋势和热度，抓住大众的眼球，像《赵雅芝年轻20岁的秘密》《DUANG，房价真的降了》等等，利用了人们比较熟悉或者关注的人物和事件，从而引起关注。

③情感切入，引发共鸣

人人都有情感和痛点，而且大部分的情绪是可以共通的，亲情、友情、爱情等，是人们生活中常常议论的话题，也是人内心柔软的一部分。如果标题能够恰到好处地进行煽情，那么完全可以击中读者心中的柔软，产生共情、想象与阅读兴趣，它可以是《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》，也可以是《为了这个网站，我和女朋友分手了》，等等。

④夸张吓人，不得不看

恐吓式的标题往往都相对比较夸张，但却能够充分调动人的恐惧和忧虑，这在医疗软文中比比皆是，如《高血脂，瘫痪的前兆！》《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》。当然，除了医疗广告外，还有大部分借助标题夸大事实，从而刺激人的心理，想要一探真章，如《20岁的人，60岁的心脏》《再不努力，下一个开除的就是你!》。但是，这种标题有时候不好把握夸张的度，容易被毙掉，这是直到注意的。

⑤突出利益，诱惑读者

人与人之间都有着一些相似的追求，比如财富、健康、美丽等等，在标题当中突出这些基本的利益点，会勾起人性中的欲望，从而一探究竟。如《这里的水果免费吃，还倒贴百元红包！》《不过25岁，我是如何年入百万的》这样的标题，往往会让人忍不住点开，因为其中突显的金钱利益能让大多数人产生期待与好奇。

以上列举了几种拟标题的方法和要点，根据不同类型和内容，软文可以借鉴这些思路来拟题，阅读量或可更好。

二、素材符合大众需求

有了吸引人的标题，但如果观众点进去发现标题与内容完全不符，那岂不是成了令人厌恶的“标题党”了吗？即使访问量因此增加，但读者难免会产生失望和被骗的心情，对文章和广告的印象也不会太好。标题是根据文章内容来拟的，所以要想有一个好标题，选对素材是一个前提，那么如何选好素材呢？这得根据大众的普遍需求来选。

①紧追热点，借势推广

新闻热点是一个非常好的借势推广素材，比如在2018年的世界杯期间，“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”，大部分商家都借用世界杯进行推广，软文更不少。像大部分烧烤零食饮料在世界杯期间卖得红火，有一家店就打了个简洁高效的软文广告：“撸中国串，看世界杯”，很好地反映出了当时广大球迷的状态和需求——撸串看世界杯，成为一个成功借用热点进行软文推广的案例。

②名人效应，看客自来

名人效应自古至今都是非常管用的推广方式，当下请用名人来代言产品也是司空见惯，软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量，而且根本无需支付任何代言费。比如在白百何出轨那一段时间里，有大部分品牌借助白百何来撰写软文，像《白百何疑似出轨对象被曝光：18线肌肉猛男型模特》，其实是一篇推广服装品牌的软文，这篇软文既借势新闻热点，又利用了名人效应，可以说非常典型。

③故事趣闻，引起围观

精彩的故事往往能够吸引大部分的观众前来围观，不管是真实还是虚构，一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的，潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息，因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式软文《只有你，才是我想要的味道》，通过一个童年、亲情和南方黑芝麻糊的感人故事，触动心灵，让人产生情感共鸣。

④干货知识，凸显利益

一篇实用、干货满满的文章，不仅能为观众带来实实在在的收获，还能把广告植入得理所当然，让人难以拒绝。在小红书这个平台，这种实用类的软文俯拾